Monelle display- eli bannerimainonnasta tulee mieleen ainoastaan isoille kuluttajabrändeille sopiva mainonnan muoto. Mainonnan kohdistamismenetelmät ovat kuitenkin kehittyneet viime aikoina niin paljon, että niihin on hyvä saada nykyaikainen yleiskatsaus. Seuraavassa annamme kouluarvosanan bannerimainonnan eri kohdistusmenetelmille sen mukaan, kuinka kohdistettua ja personoitua asiakasdialogia nämä edustavat.
4, Hylätty: Aika ja mediaverkosto
Perinteinen massamedia-ajattelu pyrkii yksinkertaistamaan asiakkaiden puhuttelua lyömällä mediaverkoston ja kampanjan aikaikkunan lukkoon. Mainosnäyttöjä saadaan nopeasti ja paljon, kun kohdistuksia ei mietitä.
5, Välttävä: Media ja aika
Yhteen mediaan sidottu mainonta voi olla hieman parempi tapa kohdeyleisön tavoittamiseen siinä tapauksessa, että median käyttäjäprofiilit tunnetaan tarkasti. Mainosnäyttöjä ei yleensä saada yhtä paljon kuin verkostossa mainostamalla.
6, Kohtalainen: Sisältö
Sisältöön, kuten esimerkiksi ruokablogiin kohdistettu mainonta ottaa hieman kantaa mainonnan kohteen kiinnostuksiin. Tämä on jo hieman asiakaslähtöisempi kohdistustapa verrattuna mediakohdistuksiin.
7, Tyydyttävä: Avainsana
Avainsanakohdistetut bannerit tulevat näkyviin yleensä oikeaan aikaan ja oikealle henkilölle. Ongelmana on usein näyttöjen pieni määrä.
8, Hyvä: Demografiset tiedot
Uusien teknologioiden myötä mainontaa voidaan kohdistaa mediaverkostossa tarkasti esimerkiksi sukupuolen, iän, asuinpaikan, tulojen ja muiden asiakkaasta saatavien tietojen perusteella.
9, Kiitettävä: Selauskäyttäytyminen eli retargeting
Retargetingissa mainoksia voidaan näyttää asiakkaan henkilökohtaisessa ostoikkunassa. Tämän ansiosta mainosnäytöt kohdistuvat erittäin tehokkaasti oikealle yleisölle oikeaan aikaan.
10, Erinomainen: Demografiset tiedot ja selauskäyttäytyminen
Tämän päivän älykkäin kohdistamismenetelmä näyttää eri asiakassegmenteille räätälöityjä bannerisisältöjä juuri silloin, kun he ovat itse antaneet selauskäyttäytymisellään signaalin oikeasta aikaikkunasta.
Kohti asiakaslähtöistä display-mainontaa
Asiakkaat ovat nykyään aiempaa vaativampia mainonnan suhteen, minkä vuoksi myös markkinointi on muuttunut haastavammaksi. Olemme kuulleet paljon konsulttien jorinaa kanavariippumattomasta asiakasdialogista, mutta näkyykö se vielä käytännössä display-mainonnan ostamisessa? Ei näy.
Kampanjalähtöisen ajattelun sijaan meidän tulisi siirtyä asiakaslähtöiseen ja prosessimaiseen markkinointiin, jossa asiakkaan elämäntilanne ja kiinnostukset ohjaavat myös display-mainonnan näyttöjä CPM-hinnoittelun ja media-alennusten sijaan.
